Шукати спільний інтерес

Яканье у виступах, продажах, переговорах, делегуванні. – Я пропоную, я вважаю, я наполягаю, моя думка, мені подобається … Друже, хто ти такий, щоб твоя думка цікавило опонента? Будь-яку людину серйозно хвилює тільки ЙОГО життя, а нас він зауважує настільки, наскільки ми впливаємо на неї. Набагато сильніше втягують фрази «Ви, для Вас, Ваші інтереси, Ваші результати». […]

Основи продажів чи Просунуті техніки?

Проводив тренінг для малого бізнесу. Завжди зазвичай просять «просунутих технік», але більше ніж в 90% випадків після діагностики рівня групи доводиться починати з азів. – Що ви продаєте? – Курси англійської … ріелторські послуги … бухгалтерський аутсорсинг … картини шерстю … – А що ви продаєте насправді? – Тобто? Як «насправді»? – Ну ось за […]

Цікава статистика Інтернет продажів

Вибірка невелика, але все одно показова. Збирався купувати бізнес-послугу. Зайшов на 14 веб-сайтів та залишив заявку. З восьми віддалених відділів продажів тільки два написали і подзвонили у відповідь на відправлену заявку з сайту. З шести компаній по тендерам на заявку з сайту відреагувала ОДНА. Напевно, купу грошей вкладають в рекламу і просування. Ось так і […]

Як продавати в Інтернеті. Частина 4

Крок 4: знайдіть правильні маркетингові канали Чесно кажучи, традиційні або, вірніше, традиційні способи реклами не дають ніяких позитивних результатів в онлайн-бізнесі. Ця частина йде трохи вглиб. Він вказує на копіткі канали для запуску ваших кампаній. Замовте тренинги по продажам. Тож почнемо. Маркетинг по електронній пошті Це було і залишається одним з найбільш ефективних способів збуту […]

Як продавати в Інтернеті. Частина 3

Крок 3: Виберіть правильну платформу електронної комерції і почніть будувати свій інтернет-магазин Тепер, тут все стає трохи практичним. На відміну від фізичної вітрини, де вам потрібно фізичне місце, куди покупці можуть прийти, для продажу в Інтернеті потрібно тільки платформа, що дозволяє віртуально завантажувати всі ваші товари. Наступним сміливим кроком буде створення інтернет-магазину, який був би […]

Як продавати в Інтернеті. Частина 2

Крок 2: дізнайтеся, звідки взяти ваші продукти Це динамічний крок, який варіюється від одного інтернет-продавця до іншого. Якщо, скажімо, ви хочете відвантажувати товари по всьому світу, тобто величезні магазини, з яких можна отримати товари. Як йдуть справи, AliExpress здається, взяти на себе всю лють. Так в чому суть цього китайського ринку? Що характерно для AliExpress, […]

Як продавати в Інтернеті. Частина 1.

Просто щоб поділитися фрагментом того, про що йде мова, ось деякі з основ цієї статті: Крок 1: Визначте нішу Крок 2: Знати, звідки взяти ваші продукти Крок 3: Виберіть правильну платформу електронної комерції і почніть будувати свій інтернет-магазин Крок 4: Знайдіть правильні маркетингові канали Крок 5: Помістіть ваші варіанти оплати в замовлення Контрольний список може […]