Шукати спільний інтерес

Яканье у виступах, продажах, переговорах, делегуванні.

– Я пропоную, я вважаю, я наполягаю, моя думка, мені подобається …

Друже, хто ти такий, щоб твоя думка цікавило опонента? Будь-яку людину серйозно хвилює тільки ЙОГО життя, а нас він зауважує настільки, наскільки ми впливаємо на неї.

Набагато сильніше втягують фрази «Ви, для Вас, Ваші інтереси, Ваші результати». Чим частіше апелюючи до користь партнера, тим цікавіше йому цей діалог.

Більш тонкий підхід – не “я” або “ви”, а «ми».

– Ми обговоримо, ми досягнемо, ми вирішимо, ми знайдемо.

Прислухаємося до відчуттів. Перший варіант.

– Мені подобається саме це рішення.

Думки співрозмовника – і що? Тобі подобається, а мені яке діло?

Другий.

– Думаю, вам може сподобатися саме це рішення.

Співрозмовник – цікаво, чому?

Третій.

– Здається, наші спільні інтереси відображає саме це рішення.

– Ух ти, у нас є спільний інтерес? Забавно. Ну давай обговоримо.

Мені здається, різниця в сприйнятті – є.

Замовляй Ред Такси онлайн на http://redtaxi.com.ua/

Основи продажів чи Просунуті техніки?

Проводив тренінг для малого бізнесу. Завжди зазвичай просять «просунутих технік», але більше ніж в 90% випадків після діагностики рівня групи доводиться починати з азів.

– Що ви продаєте?

– Курси англійської … ріелторські послуги … бухгалтерський аутсорсинг … картини шерстю …

– А що ви продаєте насправді?

– Тобто? Як «насправді»?

– Ну ось за що клієнт віддає вам гроші насправді?

– Так що таке «насправді»? За курси / ауторсінг / картини і віддає.

І доводиться тренеру в мільйон п’ятнадцятий раз розповідати байку, як, купуючи дриль, чоловік насправді віддає гроші не за «кольорову залізяку», а за дірку в стіні, до якої прикрутить гачок і повісить картину. За естетику в будинку і гарний настрій дружини. А сама по собі дриль йому не потрібна.

За що варто віддати більше грошей – за «кольорову залізяку» або за мир в сім’ї? Питання риторичне.

Цікаво, чому методам продажів і переговорів не навчають в школі? На відміну від більшості класичних предметів цей був би корисний в життя в мільйон разів частіше.

Цікава статистика Інтернет продажів

Вибірка невелика, але все одно показова. Збирався купувати бізнес-послугу. Зайшов на 14 веб-сайтів та залишив заявку.

З восьми віддалених відділів продажів тільки два написали і подзвонили у відповідь на відправлену заявку з сайту. З шести компаній по тендерам на заявку з сайту відреагувала ОДНА.

Напевно, купу грошей вкладають в рекламу і просування. Ось так і зливаються кризові рекламні бюджети. А все чому?

1. Заявки з сайту НЕ повинні потрапляти в загальний ящик компанії або в папку спаму.

2. Папку спаму – перевіряти кожен день так само, як “вхідні”.

3. І нетипова рекомендація – може бути, все ж іноді, як виняток, варто зателефонувати клієнту?

Як продавати в Інтернеті. Частина 4

Крок 4: знайдіть правильні маркетингові канали
Чесно кажучи, традиційні або, вірніше, традиційні способи реклами не дають ніяких позитивних результатів в онлайн-бізнесі. Ця частина йде трохи вглиб. Він вказує на копіткі канали для запуску ваших кампаній. Замовте тренинги по продажам.

Тож почнемо.

Маркетинг по електронній пошті
Це було і залишається одним з найбільш ефективних способів збуту вашої продукції. Це один з рідкісних каналів збуту, де ритейлер отримує неприборканий органічний трафік.

Цікаво, що тепер управляти списком підписки на електронну пошту стало простіше, ніж коли-небудь. Ви просто повинні вибрати правильні інструменти електронного маркетингу.

Щоб спростити процес здійснення покупок по електронній пошті, вам не слід нічого залишати на волю випадку.

Facebook і Instagram маркетинг
Ці два основні канали можуть допомогти ритейлеру створювати оголошення, які перетворять потенційних клієнтів в реальні продажі. Ви можете продавати свої популярні продукти, підключивши свій інтернет-магазин до цих каналів соціальних продажів.

Обидва потоки продажів мають варіанти орієнтування, де ви можете налаштувати показ своїх оголошень за певними демографічними категоріями. Використовуючи цю стратегію, ви можете розмістити бюджет для платних оголошень і push-кампаній для своїх передплатників електронної пошти або частих відвідувачів вашого сайту.

Канал продажів, такий як Shopify, дозволяє продавцю додати розділ онлайн-магазину Facebook на офіційній сторінці магазину. Додавання Facebook в якості каналу продажів для публікації повідомлень про покупках дозволяє створити сильне співтовариство постійних клієнтів. Те ж саме стосується каналу продажів Instagram.

Канал соціальних продажів налічує понад 400 мільйонів активних користувачів, більшість з яких молоді. Якщо ви продаєте трендові продукти, які в основному пов’язані з тисячоліттями, іншого шляху немає. Instagram може стати цінною платформою для обміну вашими продуктами, просування вашого бренду і розширення вашої ринкової бази.

Пошукова оптимізація
Краща частина рейтингу в результатах пошукової видачі полягає в тому, що ви отримуєте можливість збільшити продажі за рахунок органічного трафіку. Як згадувалося раніше, хитрий інструмент добору ключових слів є таким порятунком, коли мова йде про перспективи вашого SEO.

У більшості каналів продажів є розділ блогу, в якому ви можете публікувати статті, щоб створювати подібні заклики, які, в свою чергу, дають вам найбільш бажані конверсії.

На жаль, проплисти через SEO не буває за одну ніч. Це прогресивна стратегія, яка вимагає певних навичок для ранжирування сторінок вашого продукту в пошукових системах.

Вам потрібно привести метаописания в порядок, працювати з відповідними ключовими словами, оптимізувати сторінки для швидкого завантаження і так далі.

Партнерські програми
Партнерський маркетинг – це ще один варіант, щоб онлайн-продажу приносили гідну рентабельність. Цей маркетинговий варіант щодо дивний для більшості продавців. Робота з авторитетами, скажімо, в Instagram, допоможе вам отримувати більше доходів від рефералів Натомість, роздрібний торговець розлучається з невеликою комісією за проданий товар.

Це всього лише один із способів зробити партнерський маркетинг.

Якщо ви хочете створити список продуктів на Amazon, ви можете здійснювати продажі за допомогою програми Amazon Associates. Це дозволяє незалежним маркетологам (власникам веб-сайтів, творцям контенту і видавцям) реєструватися і рекламувати ваші продукти.

оголошення Google
Google AdWords може здатися трохи заплутаним в першому випадку.

Але якщо ви вивчите криву, цей маркетинговий канал не повинен бути збій. Щоб провести захоплюючу рекламну кампанію в Google Ads, необхідно уточнити свій заклик до дії. Вам потрібно переконати свою цільову аудиторію, як тільки вони натиснуть на ваше оголошення.

Оголошення Google не так дороги, як ви очікуєте. Справа в тому, що ви можете працювати з реалістичним бюджетом, щоб ваші цілі матеріалізувалися.

Поки ви знаєте, звідки приходять ваші клієнти, і ви провели всебічне дослідження ключових слів, створюючи чарівно яскравий контент на всіх цільових сторінках вашого сайту.

Під час налаштування своїх кампаній вам необхідно встановити цілі, щоб відстежувати ваші продажі, всіх потенційних клієнтів і отримати уявлення про загальному трафіку веб-сайту.

Крок 5: помістіть ваші варіанти оплати в замовлення
Вам потрібно заплатити. Це важливо Але що найважливіше, так це те, що вам потрібно увімкнути канал оплати, з яким більшість ваших клієнтів добре розбираються.

Найчастіше спосіб оплати в основному залежить від типу каналу продажів, який ви використовуєте.

Торговці повинні надати своїм покупцям зручний і безпечний досвід оформлення замовлення. Нижче наведені деякі з найбільш популярних платіжних систем;

Amazon Pay
смуга
PayPal
Квадратні розміри фотографії
купувати платежі
Оплатити компанії Apple
Google Pay
2checkout
Наприклад, якщо ви використовуєте Shopify, ви можете не використовувати сторонні процесори 3rd. Платежі Shopify швидко з’єднуються зі Stripe, щоб ви могли здійснювати швидкі транзакції з більш низькою платою за обробку.

Що таке найкращий спосіб продавати онлайн?
Якщо розглядати всі з точки зору перспективи, пошук продукту для продажу в Інтернеті https://www.karpov.com.ua/не повинен викликати подиву, якщо ви створюєте ідеальний план, на який можна спиратися при створенні інтернет-магазину

Ви повинні визначити, звідки ваші продукти привертають величезну увагу. Таким чином, ви можете приймати проникливі рішення про те, як проводити маркетингові кампанії. Легше сказати, ніж зробити, ще не пізно почати шукати нішу і працювати зі зручним каналом продажів.

Кістки тепер ваші, щоб кинути.

Як продавати в Інтернеті. Частина 3

Крок 3: Виберіть правильну платформу електронної комерції і почніть будувати свій інтернет-магазин
Тепер, тут все стає трохи практичним.

На відміну від фізичної вітрини, де вам потрібно фізичне місце, куди покупці можуть прийти, для продажу в Інтернеті потрібно тільки платформа, що дозволяє віртуально завантажувати всі ваші товари.

Наступним сміливим кроком буде створення інтернет-магазину, який був би не тільки видно потенційним покупцям, але і чуйний і оптимізований, щоб протистояти будь-яким труднощам. Поки є так багато варіантів, щоб подивитися.

Ви можете або створити інтернет-магазин через канали продажів 3rd, або завантажити свої продукти на такі популярні ринки, як Amazon, eBay, Esty або навіть craigslist.

Як продавати онлайн: продаж на каналах продажів 3rd Party
Переваги продажу нішевих продуктів на платформах електронної комерції 3rd, безумовно, переважують недоліки. Таким чином, ви можете залучати нових клієнтів і утримувати їх, тільки якщо ви продаєте унікальний продукт, який не насичений на ринку. Динаміка, однак, показує, що деякі продукти можуть бути насиченими, оскільки вони користуються величезним попитом з боку покупців.

Цей покажчик повинен увійти всередину. Повернемося до нашої проблеми.

Отже, які канали збуту найбільш плідні?

Поглянь.

Відмінності між розміщеними і самостійними платформами електронної торгівлі
Якщо ви хочете налаштувати повний електронної комерції магазин де покупці можуть прийти в ваш магазин, розмістити товари у кошику і заплатити за них, вам доведеться вибрати хостинг або хостинг. платформа для електронної комерції, Обидва варіанти вимагають хостингу, але вони відрізняються в тому, як ви отримуєте цей хостинг.

Для початку на хостингової платформі вже включений хостинг. Наприклад, улюбленим з наших Пошук системи електронної торгівлі, Це скоріше орієнтована на споживача платформа для людей, які можуть не знати всього, що потрібно знати про веб-розробці електронної торгівлі.

Хоча просунуті користувачі можуть знайти все, що їм потрібно, за допомогою розміщеного рішення, мета також полегшити для новачків. Тому вам не потрібно об’єднувати багато сервісів або інструментів, коли ви тільки починаєте дізнаватися, як продавати товари в Інтернеті. Це означає, що розміщена платформа має хмарний хостинг, всі файли сайту і безпеку і швидкість. Ви також можете знайти послуги з купівлі домену з розміщеними системами електронної торгівлі.

В цілому, платформи SaaS, такі як Shopify, Volusion, BigCommerce а так же Squarespace упаковані продукти, все необхідне для доставки за щомісячну або річну плату.

Що стосується автономних платформ, таких як WooCommerce, Magento а так же Easy Digital загрузоконі трохи складніше, але вони часто дають вам більше контролю та гнучкості з точки зору дизайну.

Не можна сказати, чи дійсно розробники вважають за краще самостійне розміщення на хмарному хостингу, але більшу частину часу ви можете припустити, що досвідчений розробник швидше за все буде мати повний контроль над власною системою.

Наприклад, деякі з найбільших сайти електронної комерції в світі використовують Magento або WooCommerce завдяки цьому елементу управління. Різниця в тому, що ви повинні знайти свій надійний хостинг, самостійно управляти файлами сайту і спілкуватися з хостом, коли щось йде не так.

Це може здатися складним, якщо ви вперше намагаєтеся зрозуміти, як продавати продукти в Інтернеті, але більшість хостів в даний час спрощують установку WordPress і Magento. Наприклад, господарі люблять SiteGround а так же Bluehost забезпечити одним натисканням кнопки установки для WordPress і WooCommerce.

Підводячи підсумок:
Хостинг:

Це схоже на оренду приміщень для продажу вашої продукції (ви платите щомісячну плату).
Вам не потрібно думати про хостинг, оскільки вам все це дано.
Фактично, всі функції і шаблони і інструменти надаються в щомісячної вартості.
Ви можете відчувати себе трохи обмеженим, так як вам потрібно вибирати з представлених функцій, а також шаблонів і дизайнів.
самопринятию:

Ви володієте всім і маєте повний контроль.
Ви повинні знайти, управляти і оплачувати свій власний хост сайту і доменне ім’я.
Цей маршрут не завжди краще для новачків.
Ви можете зробити свій сайт схожим на що завгодно, якщо у вас є доступ до правильних шаблонами, плагинам і знань в кодуванні.
Майте на увазі, що як розміщення, так і самостійно розміщені параметри часто поставляються з магазинами додатків або плагінів, що робить можливим розширення для обох маршрутів.

Щоб не помилитися при пошуку найбільш відповідного продукту для продажу в Інтернеті, вам необхідно скласти бізнес план електронної комерції зробивши тісний посилання на ці легко-peasy кроки.

Як продавати онлайн: продаж на торгових майданчиках онлайн
Це динамічний шлях, на який можна покластися, якщо настройка інтернет-магазину з використанням каналу вечірки 3rd здається занадто великою роботою. Але якщо він у вас є, практично практично і реально підключитися до однієї з найпопулярніших торгових майданчиків і здійснювати операції купівлі-продажу. Отже, як мені продавати свої продукти в цих роздрібних потоках?

Подивимося, як працює кожен.

 

Як продавати в Інтернеті. Частина 2

Крок 2: дізнайтеся, звідки взяти ваші продукти
Це динамічний крок, який варіюється від одного інтернет-продавця до іншого. Якщо, скажімо, ви хочете відвантажувати товари по всьому світу, тобто величезні магазини, з яких можна отримати товари. Як йдуть справи, AliExpress здається, взяти на себе всю лють.

Так в чому суть цього китайського ринку?

Що характерно для AliExpress, так це той факт, що вантажовідправник може отримувати товари з цієї мети за надзвичайно низькими цінами. У той час як ви також можете відмовитися від роздрібного гіганта Amazon, AliExpress пропонує більшість своїх товарів за нижчими цінами.

Товари, що продаються на AliExpress, варіюються від електроніки, моди, товарів для дому та інших. На щастя, вам не потрібно вручну отримувати продукти з цього ринку. Додаток, таке як Oberlo, автоматизує все для вантажовідправника.

Як продавати цифрові продукти онлайн
Зверху вниз, це прибуткова область, на яку повинні звернути увагу стартапи.

Продаж цифрових продуктів, в кінцевому рахунку, є одним з прогресивних способів отримання стабільного потоку доходів. Це не так дорого, щоб інвестувати в цю категорію онлайн-продажів.

Але ось про що потрібно турбуватися:

Що я продаю?

Вам потрібно провести мозковий штурм і докласти всіх зусиль, щоб придумати нішевий продукт. Той, який, безумовно, дасть вам перевагу над потенційними конкурентами.

Ідеї ​​цифрових продуктів
Продаж електронних книг
Не секрет, що цифрова публікація – це ніша, яка буде існувати протягом наступних кількох десятиліть. Один із способів заробити хороші гроші – продавати електронні книги або PDF-файли споживачам.

Гуру з нерухомості, Грант КардонеЕто ідеальний приклад.

Він керує інтернет-магазином, де продає книги, які допомагають читачам більше дізнатися про фінанси, маркетинг, нерухомості, а також про інші категорії. Ви можете впорядкувати свій інтернет-магазин, щоб клієнти могли робити покупки на кшталт.

Так чому ж простіше продавати цифрові продукти, а не фізичні?

Вимагає менших витрат капіталу
Більшість цифрових продуктів є інтелектуальною власністю. Важко повторити такий контент
Не дуже насичений. Конкуренція досить низька
Для продуктів на основі передплати клієнти можуть змінити таким чином
Простіше продавати цифрові продукти
Тип цифрового контенту для розгляду включають в себе;

Audios
Відео уроки
Вебінари
SaaS продукти, такі як програмне забезпечення
Онлайн-курси
DVD-диски
Є так багато шляхів, які виявляються настільки комерційно життєздатними, де ви можете практично продати свої цифрові продукти. Ви можете продавати професійні курси на таких носіях, як Udemy або навіть Fiverr, Це онлайнові навчальні, навчальні та універсальні платформи для фрілансерів, що дозволяють налаштувати ваш онлайн-бізнес.

Інші розробники сайтів, такі як Wix і Squarespace, також мають привабливі теми, які підходять для онлайн-журналів. Щоб продати цифровий контент у виконавчій манері, ви можете спробувати Sellfy.

Типи електронних книг
Художня література
Художня література
Керівництва по DIY – тут є величезний ринковий потенціал. Ви повинні створити спритні статті «Як», які навчають людей рутинним основам. Як онлайн-продавець, ви можете практично створювати контент, щоб навчити певну демографію того, як перефарбовувати стіни свого будинку.
шаблони резюме
Керівництво по рецептам / поварені книги
поетичні книги
Категорія аудіо, тісно пов’язана зі структурою книги, є досить захоплюючу нішу, яка має безперечні корисливі інтереси багатьох власників торгових рахунків в Інтернеті.

Продаж фотографій онлайн
До тих пір, поки ви можете використовувати момент, щоб помітити емоційний інтелект вашої цільової аудиторії, продаж фотографій і творів мистецтва в інтернет-магазині може принести значний прибуток.

Такі платформи, як Flickr і Shutterstock, продають зображення, які почали чинити сильний великий вплив в цій ніші. Це повинно дати вам величезну впевненість в тому, що ви не можете впасти на своє обличчя, якщо ви тільки робите це правильно.

Що трохи не так з такими платформами для продажу фотографій, так це те, що вони отримують високу знижку з кожного продажу. Грубо кажучи, це десь між 20-60% від вашої насилу заробленого прибутку. Але якщо ви не з тих, хто витрачає безкоштовно, ви можете піти в поодинці.

На даний момент деякі канали продажів бездоганні і тонізують з точки зору продажу фотографій в Інтернеті. SmugMug це ідеальна альтернатива, яка дозволяє вам зберегти весь прибуток на продаж.

Squarespace – це ще один канал, який бездоганно вписується в цей сценарій. Так в чому ж справа з цим великим конструктором веб-сайтів по перуки?

Я буду краток, так що просто ви знаєте.

Якщо ви хочете побачити приголомшливі враження в Інтернеті за допомогою привабливих зображень, у Squarespace є кілька відзначених нагородами шаблонів, які ви можете використовувати для створення дивного магазину онлайн-продажів.

Не можна не погодитися з тим, що практичність полягає в тому, щоб продавати зображення не тільки з високою роздільною здатністю, але і ті, які створюють особливий рівень продажів. Фотографія не квантова фізика. Але, з іншого боку, це не просто тримати камеру і робити знімок. І такий канал, як Squarespace це безперечно те, що вам потрібно.

Як продавати в Інтернеті. Частина 1.

Просто щоб поділитися фрагментом того, про що йде мова, ось деякі з основ цієї статті:

Крок 1: Визначте нішу
Крок 2: Знати, звідки взяти ваші продукти
Крок 3: Виберіть правильну платформу електронної комерції і почніть будувати свій інтернет-магазин
Крок 4: Знайдіть правильні маркетингові канали
Крок 5: Помістіть ваші варіанти оплати в замовлення
Контрольний список може здатися знайомим більшості читачів. Поряд з цим, ви повинні оптимізувати кожен крок для досягнення максимального потенціалу, у що б то не стало.

Крок 1: Визначте нішу
Це перша сходинка? Ви можете запитати.

Чорт візьми, так!

Зрештою, як ще ви могли б запропонувати продукт, який надзвичайно добре працює на ринку? В даний час існують мільйони продуктів для розгляду. Це може зробити вас трохи спантеличеним в першу чергу.

Більше немає, якщо у вас є законні покажчики під рукою. Припускаючи, що ви не хочете продавати очевидні товари на ринку, витратні матеріали тощо, визначення нішевого продукту – це скоріше ритуал, перш ніж витрачати ні копійки, щоб почати бізнес електронної комерції.

Таким чином, ви зможете скоротити втрати.

Як продавати онлайн: розпізнати проблему на ринку
Як ви, можливо, прекрасно розумієте, більшість нішевих продуктів, як правило, вирішують проблему, з якою стикається більшість потенційних клієнтів. З цим на передньому краї, ви зможете визначити, хто споживачі.

Один з виправданих способів зробити це – прочитати відгуки споживачів з соціальних платформ. В даний час не так просто створити потребу за допомогою реклами. Ваші продукти будуть тільки отримувати деяку ажіотаж від імпульсивних покупців, який є таким короткостроковим.

Реальна угода тут полягає в тому, щоб зберегти постійну клієнтську базу, яка дуже добре розуміє цінність, яку ваша ніша приносить на стіл.

Так просто!

Дивно, але є висококласні інструменти, які допоможуть вам знайти прибуткову нішу. Вони прості у використанні і допомагають потенційному онлайн-продавцю робити реалістичні прогнози.

Так що давайте продовжимо.

Як продавати онлайн: Використовуйте інструменти добору ключових слів.
Пошукова система набагато розумніші, ніж ви думаєте. Він зіставляє пошукові запити, виконуючи аналіз з використанням ключових фраз, які використовуються для найбільш потрібних результатів.

Точніше, Google Trends це досить характерний інструмент, який показує інтерес, конкретне ключове слово вибирає протягом обумовленого періоду. Так як це сумісно з пошуком нішевого продукту?

Ідеальний питання Ви можете збігатися зі мною.

Що ж, для запеклої боротьби на полі битви в сфері електронної комерції вам необхідно продемонструвати величезна майстерність, працюючи з чіткими і заснованими на даних поглядами.

У цьому контексті Google Trends дозволяє виявляти нішеві продукти з меншою конкуренцією.

Так який результат?

Якщо ви маєте намір запустити великий інтернет-магазин, який дає вам перевагу перед конкурентами, ви повинні зробити його досить помітним. Сторінки продуктів вашого сайту електронної комерції повинні бути досить хорошими в вашому рейтингу SEO. Тісно пов’язаний з цим той факт, що ви отримуєте в банк на просунутих взаєминах з клієнтами.

Продаючи продукти, які важко знайти, висока ймовірність того, що список ваших звичайних клієнтів буде в ваших кишенях набагато довше, ніж ви очікуєте. Найголовніше, що визначення найбільш прибутковою ніші ринку за допомогою такого інструменту, як Google Trends, дозволяє скоротити маркетингові витрати.

Лідерів може бути менше, оскільки ви маєте справу з рідкісним продуктом, але будьте впевнені, що ви будете сидіти на приємних і чудових переходи.

Крім того, Google Trends сортує інтерес певних ключових слів по регіонах. Само собою зрозуміло, що ця функціональність є найбільш підходящим варіантом, щоб допомогти потенційному торговцю електронною комерцією визначити свій цільовий ринок.

Крім того, він забезпечує вас усіма пов’язаними питаннями і темами, які можуть бути тісно пов’язані з вашої майбутньої нішею.

Ну, це один із способів зробити це.
В якості альтернативи ви можете залишити задачу знайти нішу, просту і елегантну, граючи з такими інструментами, як SEMRush, інструмент дослідження ключових слів Moz, Ahrefs, планувальник ключових слів Google, і це лише деякі з них, які мають солідну перевагу на ринку.